Eko:22. Cena, cenová politika

Verze z 26. 4. 2012, 11:17

Tržní mechanismus, faktory ovlivňující poptávku a nabídku, cenová elasticita, kalkulace ceny.

Cena

Cena je užitná hodnota vyjádřená v penězích.

Cena je z hlediska podniku nejproměnlivější částí marketingového mixu.

Cena určuje kolik podnik z výrobku získá.

Cena musí být minimálně taková aby byli pokryty všechny náklady a zůstal ještě nějaký prostor pro optimální zisk.

Struktura ceny

1. výrobní náklady

2. zisk výrobce

3. oběhové náklady

4. zisk obchodu

5. nepřímé daně

6. clo neovlivnitelné

Cena 1b

Odvíjí od vytyčených cílů společnosti tyto cíle mohou být:

Zisk (ten je ovšem cílem jakéhokoliv podnikání)

Maximalizace zisku

Tržní podíl

Růst objemu prodeje

Návratnost investic

Špičková kvalita výrobku

Jiné cíle

Cenová politika

Způsob rozhodování o tvorbě ceny.

Metody stanovení ceny

1.nákladově orientovaná cena

• a) Fixní
• b) Variabilní

2.metoda orientovaná na konkurenci

• ceny přibližně jako konkurence, ale musí zvážit čím se odlišuje

3.metoda podle vnímání hodnoty zákazníkem

• základem ceny je hodnota výrobku pro zákazníka

4.metoda orientovaná na poptávku

• cílem je maximalizace zisku, vychází ze základ. eko. zákona

5.metoda stanovená na základě konkurzu

• kupující si vybere z nabídek u vyhlášeného konkurzu podle splnění podmínek

6.metoda založená na smlouvě

• prodávající s kupujícím se dohodnou na ceně